ANEXO I — FUNCIONES Y TAREAS

• Definición y ejecución de la estrategia comercial corporativa multi-geografía, alineada con Dirección General.

• Elaboración del presupuesto anual de ventas y del plan comercial por familias (infraestructura y software) y geografías.

• Dirección, organización y desarrollo de los equipos comerciales de todas las ubicaciones.

• Definición de la política de precios, márgenes y condiciones de contratación; aprobación de ofertas singulares.

• Gestión personal de cuentas estratégicas y alianzas corporativas.

• Supervisión del pipeline y forecast consolidado; cuadro de mando comercial (KPIs) y reporting a Dirección General.

• Coordinación con WICOM, delivery y áreas de soporte para asegurar la coherencia entre oferta y capacidad de ejecución.

• Propuesta de planes de incentivos y objetivos comerciales, para validación por Dirección General.

• Representación institucional de MINDATA ante clientes, partners y organismos sectoriales.

• Identificación de nuevas líneas de negocio y mercados; análisis de competencia y tendencias.  

Formación:

• Titulación universitaria superior (Ingeniería, ADE, Económicas o afines).

• MBA o programa de dirección (PDD/PADE) valorable.

• Certificaciones y formación acreditada valorables: dirección de ventas y ventas consultivas (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger), gestión de grandes cuentas (KAM), ITIL 4 Foundation.

Experiencia: Más de 10 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, de los cuales al menos 5 en dirección de equipos comerciales; se valorará experiencia en entornos multi-país y en venta combinada de servicios e infraestructura.

Idiomas:

• Castellano: nativo o equivalente (C2).

• Inglés: B2 obligatorio (C1 valorable) — interlocución con clientes, partners tecnológicos y entornos de proyecto internacionales.

• Gallego: valorable (ubicación Santiago de Compostela).

• Portugués: valorable (ubicación Buenos Aires).

Metodologías / Habilidades técnicas:

• Dirección estratégica comercial multi-geografía: plan comercial corporativo, presupuesto de ventas, política de precios y márgenes.

• Dirección y desarrollo de equipos comerciales distribuidos (España y LATAM): objetivos, territorios y cuadros de mando (KPIs/OKRs).

• Gestión de grandes cuentas y alianzas estratégicas; negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales.

• Dominio de CRM corporativo y analítica comercial (Salesforce/HubSpot/Dynamics 365; Power BI): pipeline, forecast, win rate y coste de adquisición.

• Conocimiento transversal del portfolio MINDATA: consultoría IT, desarrollo de software, outsourcing, selección de talento e infraestructura de conectividad (WICOM).

• Metodologías de venta y cualificación: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger; pricing y revenue management de servicios tecnológicos.

Observaciones:

• Ámbito de responsabilidad corporativo multi-geografía sobre las dos familias comerciales (infraestructura de telecomunicaciones y software).

• Modalidad de trabajo: 100 % presencial en España; híbrida en LATAM.

• Disponibilidad para viajes frecuentes entre las geografías del grupo.

• Todas las certificaciones indicadas tienen carácter valorable; en ningún caso son obligatorias.