Funciones:
• Definir, junto a la Dirección Comercial, el plan de negocio anual de la línea de licencias y sistemas y responder de su ejecución en el territorio asignado.
• Gestionar la relación comercial con las cuentas estratégicas de la compañía, actuando como interlocutor de referencia ante la dirección del cliente.
• Negociar y cerrar acuerdos plurianuales y operaciones de importe elevado, incluidas las condiciones económicas, de servicio y de nivel de acuerdo.
• Liderar la relación institucional con fabricantes y mayoristas: negociación del nivel de partner, condiciones especiales, fondos de marketing y planes conjuntos.
• Proponer la política de precio y margen de la línea y velar por su aplicación, autorizando o elevando las excepciones según el marco delegado.
• Dirigir la estrategia de oferta en licitaciones públicas y concursos privados de alto importe, coordinando a las áreas técnica, jurídica y de administración.
• Impulsar la conversión de la cartera hacia modelos de ingreso recurrente y de servicio propio, elevando el valor de la base instalada.
• Evaluar y proponer la incorporación de nuevos fabricantes, programas y líneas de producto al catálogo comercial de la compañía.
• Consolidar la previsión de la línea y reportar a la Dirección Comercial el cuadro de mando, las desviaciones y los planes de corrección.
• Ejercer de referente técnico-comercial de la línea y acompañar el desarrollo de los perfiles Junior, Junior II y Semi-Sénior, sin mando jerárquico directo.
• Representar a la compañía en foros de fabricante, eventos sectoriales y acciones de posicionamiento en su ámbito geográfico.
• Detectar y proponer oportunidades de alianza, acuerdo de distribución o especialización que refuercen la posición competitiva de la línea.
Formación:
• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o Ingeniería de Telecomunicación; o titulación afín con trayectoria equivalente acreditada.
• Valorable MBA o programa de dirección comercial, así como formación específica en contratación pública y en negociación de acuerdos marco con fabricante.
• Certificaciones valorables: acreditaciones de ventas de fabricante de nivel experto y de gestión de programas de partner; certificación en gestión de activos de software (IAITAM CSAM o CHAMP); ITIL 4.
Formación:
• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o Ingeniería de Telecomunicación; o titulación afín con trayectoria equivalente acreditada.
• Valorable MBA o programa de dirección comercial, así como formación específica en contratación pública y en negociación de acuerdos marco con fabricante.
• Certificaciones valorables: acreditaciones de ventas de fabricante de nivel experto y de gestión de programas de partner; certificación en gestión de activos de software (IAITAM CSAM o CHAMP); ITIL 4.
Idiomas:
Castellano nativo. Inglés B2 obligatorio (portales de fabricante, documentación de licenciamiento e interlocución con mayoristas y vendors); C1 valorable. Gallego valorable en la ubicación de Santiago de Compostela; catalán/modalidad balear valorable en la ubicación de Palma de Mallorca.
Metodologías / Habilidades técnicas:
• Definición y ejecución del plan de negocio de la línea de licencias y sistemas: objetivos, mezcla de fabricantes, previsión de recurrencia y plan de captación.
• Negociación institucional con fabricantes y mayoristas: nivel de partner, condiciones económicas, fondos de marketing, planes conjuntos y objetivos de programa.
• Gobierno de precio y margen de la línea: política de descuento, umbrales de aprobación, análisis de rentabilidad por cuenta y por fabricante.
• Arquitectura contractual del licenciamiento corporativo: acuerdos de volumen, cláusulas de crecimiento y decrecimiento, true-up, renovación anticipada y transición entre programas.
• Dirección de operaciones complejas y de licitación pública de alto importe: estrategia de oferta, memoria técnica, modelo económico y defensa ante mesa de contratación. • Diseño de propuestas de valor con componente recurrente: suscripción, servicios gestionados, soporte extendido y modelos de consumo.
• Software Asset Management y cumplimiento: estrategia de defensa ante auditoría de fabricante y diseño de programas de racionalización del parque licenciado.
• Cuadro de mando y reporting de dirección: previsión, tasa de renovación, valor de cartera recurrente, rentabilidad y análisis de desviación.
• Inteligencia competitiva y prospectiva tecnológica aplicada a la incorporación de nuevos fabricantes y líneas de producto al catálogo.
• Desarrollo de equipo: transferencia de criterio de licenciamiento, acompañamiento en negociación y definición de itinerarios de acreditación.